Turhaan, kolme vuotta kestäneiden oman talonsa etsinnän jälkeen asukkaat Arthur Grijalva ja Michelle Moraveg harkitsivat muuttavansa takaisin El Pasoon tai viettämään päivänsä yksiövuokraamalla.



Ehkä, Moraveg ajatteli, he voisivat laittaa esikoisensa lipaston laatikkoon, kun he perustavat perheen.

Sitten, saatuaan kerta toisensa jälkeen ylitarjouksen, texasiläiset kehittivät voittostrategiansa Etelä-Kalifornian kodin ostamiseksi: Tarjoa korkeampi hinta. Toimi nopeasti. Virtaviivaista heidän tarjoustaan.





Se toimi, ja 27. toukokuuta he muuttivat viihtyisään kulmataloon vehreällä Burbankin alueella.

Saadakseen sen he maksoivat 150 000 dollaria yli pyydetyn hinnan, luopuivat peruutusoikeudestaan ​​alhaisen arvion tai korkeiden kodin korjauskustannusten perusteella ja tekivät sopimuksen kahdessa viikossa.



Odotimme (markkinoiden) kaatumista, eikä se koskaan kaatunut. Joten päätimme purra luodin, Moraveg sanoi. Sinun täytyy vain hyväksyä tämä, mitä tarvitaan asuaksesi LA:ssa ja ollaksesi asunnonomistaja.

Grijalva ja Moraveg ovat kaksi 87 000 voittajasta Etelä-Kalifornian asuntomarkkinoilla tänä vuonna, markkinoilla, joilla on yksi intensiivisimmistä ostohulluista kolmeen vuosikymmeneen.



Markkinatarkkailijat sanovat, että turhautuneita häviäjiä on paljon enemmän kuin voittajia, sillä äärimmäisen alhaiset asuntolainojen korot, metsästävien milleniaalien pullollaan olevat määrät ja pandemian aiheuttama halu suurempiin asuntoihin lisäävät kysyntää.

Tarjoussodat ovat yleisiä. Halutut, kohtuuhintaiset kodit ovat harvinaisia.




Aiheeseen liittyvä: Tarjoussotavinkkejä: Saa ja ei saa tehdä asunnon ostajille


Markkinoilla olevien asuntojen määrä putosi tänä keväänä 20–50 % viime vuoden tasosta, useiden tietoyritysten luvut osoittavat.



Zillow'n raportoimat kodit Los Angelesin ja Orangen läänissä myydään 10 päivän kuluessa. Inland Empiressa keskimääräinen myyntiaika on kahdeksan päivää.

Se on valtava haaste ostajille, sanoi Amy Cimetta, Vista Sotheby's International Realtyn edustaja Manhattan Beachillä. Valitettavasti ostajien on poistettava niin monta estettä kuin mahdollista. Myyjät saavat 10-20 tarjousta. Ostajat, jotka erottuvat joukosta, maksavat kaiken käteisellä tai poistavat taloudellisia kustannuksia.

Haastattelut agenttien, kodin ostajien ja Zillow-kotitrendien asiantuntijan kanssa osoittavat, että tarjouskilpailun voittaminen vaatii muutakin kuin rahaa, vaikka se on silti suurin tekijä.

Kotiostosten tulee myös saada ennakkohyväksyntä rahoitukseen, opetella käyttämään kiinteistösovelluksia ja valmistauduttava toimimaan heti, kun heidän hintaluokassaan oleva koti tulee markkinoille.

Monet ostajat luovuttavat saatuaan ylitarjouksen yhä uudelleen, agentit sanovat. Jotkut jälleenrahoittaa nykyisen kotinsa ja remontoivat.

Toiset odottavat, laskevatko hinnat, sanoi Amanda Pendleton, Zillow'n kotitrendien asiantuntija. Mutta ellei tapahdu uutta romahdusta, he ovat vaarassa maksaa vielä korkeampia hintoja tai korkeampia asuntolainojen korkoja.

Ostovoimasi on sitä alhaisempi, mitä kauemmin odotat, hän sanoi.

Pendleton huomautti, että kaikissa kodeissa ei ole tarjoussotia. Zillow raportoi, että 58 % Los Angelesin metroalueen kodeista myydään hintaansa tai sen alle.

On olemassa tarinoita taloista, joita on tarjottu. Mutta suurin osa ei ole, Pendleton sanoi. Joten pysy siinä.

Se vaatii paljon sinnikkyyttä, Cimetta lisäsi. … Kun ajat ylimääräistä kilometriä, kiinteistön saaminen vaatii sitä.

Tässä on tarinoita useilta asunnon ostajilta, jotka niin tekivät.

Miljoonan dollarin päätös

Arthur Grijalva, 33, Yhdysvaltain avaruusvoimien johtaja, ja näyttelijä Michelle Moraveg, saivat 15 minuuttia aikaa tehdä miljoonan dollarin päätös: tehdä tarjous Burbankin talosta vai olla tekemättä tarjousta sen jälkeen, kun heillä oli vain 15 minuuttia aikaa nähdä se.

Maaliskuun alussa Grijalva ja Moraveg olivat 74 ostajaryhmän joukossa, joilla oli tapaamiset katsoa Burbankissa sijaitsevaa 1800 neliömetrin taloa, jossa oli tiilivaippatakka, parkettilattiat ja uusittu keittiö. Edessä kaksiovisessa sisäänkäynnissä oli viistetyt lasi-ikkunat, ja kulmatontin yläpuolella kohotti majesteettinen tammi.

Koti oli listattu hintaan 949 999 dollaria.

Talo oli söpö, siinä oli hyvä energia ja se kaunis puu etupihassa, Grijalva sanoi.

Myyjät saivat muutamassa päivässä kymmenkunta tarjousta.

Vertailukelpoista myyntiä tutkiessaan Grijalva laski, että koti voisi olla 250 000 dollaria enemmän kuin listahinta. Joten hän teki 1,1 miljoonan dollarin tarjouksen tai 150 000 dollaria listahinnan yli. Pariskunta myös luopui tarkastuksestaan, koska omistajat olivat sanoneet, etteivät he maksaisi korjauksista. Ja he luopuivat arvioinnista, koska Grijalva oli varma, että koti oli sen arvoinen. Ollakseen kilpailukykyisempiä he sopivat saavansa kaupan päätökseen vain kahdessa viikossa. Escrows kestää tyypillisesti 30-45 päivää normaaleissa markkinoilla.

Myyjällä oli vain yksi toinen tarjous suunnilleen samaan hintaan, mutta se oli kaikki käteistä - eli ostaja ei tarvitsisi asuntolainaa.

Sitten Grijalva ja Moraveg kirjoittivat rakkauskirjeen, jossa he kuvasivat keitä he olivat, kertoen perheestä, jonka he aikoivat kasvattaa kotona, ja urasta, jonka he toivoivat rakentavansa sinne.

Rakastuimme heti viihtyisään olohuoneeseen, josta on näkymät etupihan upeaan puuhun, kirjeessä kerrottiin. Voimme jo kuvitella suuren puun koristelemisen joulu- ja halloween-koristeilla päästäksemme lomatunnelmaan.

He odottivat innolla juurensa juurtumista Burbankiin ja talon tekemistä ikuiseksi kodiksi, he kirjoittivat. He sisälsivät kuvan kahdesta koirastaan, Otisista ja Calicalista.

Myyjien markkinoilla suosittujen rakkauskirjeiden kirjoittaminen, on joutunut epäsuotuisaan viimeisen vuoden aikana koska kiinteistönvälittäjäryhmät pelkäävät, että se voisi edistää asuntojen syrjintää. Mutta pariskunta sanoo, että heidän kirjeensä solmi sopimuksen.

Mutta nyt heidän piti selvitä sulkutilistä – ja vain kahdessa viikossa. He taistelivat termiittien korjauskustannuksista ja kilpailivat saadakseen rahoituksensa ja tarkastuksensa tehtyä. He arvioivat, että koti tarvitsee päivityksiä noin 20 000 dollarin arvosta.

Mutta alhainen asuntolainan korko – vain 2,25 % – auttoi kuromaan kustannuksia.

Pelkästään se, että korko oli niin alhainen, sai sen toimimaan niin paljon paremmin, Grijalva sanoi.

Matala arvio

Listausagentti oli myöhässä.

Niinpä Rio ja Daniel Baeza kävelivät ylös ja alas katua seisoen Ontarion talon ulkopuolella, ja heillä oli tapaaminen kiertueelle, jolloin koti ja naapurusto saivat hetken aikaa.

Reunusta katsottuna he pitivät näkemästään.

Se oli kaunista, sanoi Rio Baeza, 34, joka työskentelee yövuorossa FedEx Groundin toimintajohtajana. Rukoilin vain, että tämä olisi talo meille.

Sisään päästyään pariskunta piti kodista vielä enemmän. Se oli tilava, päivitetty ja siinä oli kattotuuletin kaikkialla.

Saatoin vain nähdä muistoja syntyvät tuossa kodissa, ja se toi niin paljon iloa, Rio Baeza sanoi.

Pari teki päätöksensä kadulla kodin ulkopuolella heti kiertueensa jälkeen.

OK, heidän agenttinsa sanoi. Menen kertomaan heille, että haluat kotiin.

Kolmen lapsen ja kahden koiran perhe oli jo pitkään kasvanut ulos vuokraamasta kahden makuuhuoneen asunnostaan ​​Chinossa.

Aluksi he halusivat ostaa uuden kaupunkiasunnon, mutta kotisivut myytiin nopeasti loppuun ja hinnat nousivat 15 000 dollaria, kun he valitsivat paljon. Joten he päättivät ostaa sen sijaan vanhemman talon etsiessään Ontarion, Chinon ja Uplandin alueita.

Heille oli annettu lupa maksaa jopa 550 000 dollaria, ja heidän hintaluokissaan oli 25-30 asuntoa. Mutta ne myivät nopeasti.

Jos en mennyt sinä tai seuraavana päivänä, ne olivat 'myynti odottamassa', Rio Baeza sanoi.

Ensimmäisen talon, jonka he katsoivat, hinta oli 540 000 dollaria, mutta se tarvitsi noin 20 000 dollarin arvosta työtä. Ja joku oli kuollut siellä, mikä todella sammutti meidät, Rio Baeza sanoi.

Olimme todella masentuneita. Jos tämä oli hintaluokkamme, ja tämä on se, mitä saimme, meidän olisi tarkasteltava odotusten alentamista tai säästämistä enemmän, Rio Baeza sanoi. Tai ota uusi laina vain päivitystä varten.

Sitten he vierailivat toisessa talossa, yksikerroksisessa talossa, jonka hinta oli 535 000 dollaria. He kertoivat agenttilleen heti ostavansa sen, mutta toinen ostaja oli jo tarjonnut 558 000 dollaria.

Myyjä sanoi, että jos voisimme antaa heille 560 000 dollaria, he myisivät sen meille, koska olimme nuori pari, joka muistutti heitä heidän aloittamisestaan, Rio Baeza sanoi.

He voittivat tarjouskilpailunsa ylittämällä hintakaton 10 000 dollarilla. Mutta silti he melkein menettivät talon.

Ensinnäkin laina-arvio oli 13 000 dollaria liian alhainen, mikä aloitti uuden neuvottelukierroksen. Ongelma ratkesi, kun Baezasin agentti Peter Perez Coastline Propertiesista luopui 10 000 dollaria provisiosta ja myyjät laskivat 3 000 dollaria lisää.

Sitten myyjät yrittivät vetäytyä kaupasta sen jälkeen, kun heidän tarjouksensa korvaavan kodin ostosta epäonnistui.

Se oli todella pelottavaa, Rio Baeza sanoi. He yrittivät peruuttaa turvatalletuksen. Mutta lainanantaja sanoi, että se on mahdotonta. Talo oli maksettu.

Baezat antoivat myyjille kaksi ylimääräistä viikkoa vuokrattavan kodin löytämiseen.

10. huhtikuuta, Daniel Baezan syntymäpäivänä, perhe muutti sisään.

Kun saimme avaimet ja aloimme poistaa popcornit (katosta), silloin se alkoi tuntua meidän taloltamme, Rio Baeza sanoi. Kun he toimittivat jääkaappimme (se osui minuun), tämä on totta. Ostimme juuri talon.

Saapuminen sinne ensin

Joe Ramondetta ei uskonut agenttiaan, kun hän kertoi hänelle, ettei näillä markkinoilla voi tarjota pyydettyä hintaa.

Vasta ennen kuin hän ylitti tarjouksen kolmesta talosta.

Ramondetta, 62, rahoituslaitoksen isännöitsijä, ajatteli, että myyjät tekisivät vastatarjouksen, jos hän tekisi alhaisen tarjouksen.

Kun hän kysyi, miksi 800 000 dollarin asunnon myyjät eivät vastustaneet hänen 730 000 dollarin tarjoustaan, he sanoivat, että saimme kuusi tarjousta.

Seuraava talo myytiin 100 000 dollarilla yli pyyntöhinnan 11 tarjouksella.

Olin hyvin masentunut. … Ihmiset maksoivat 50 000–100 000 dollaria yli (pyydetty hinta), Ramondetta sanoi.

Lopulta Ramondetta sanoi agenttilleen Corine Petersonille Berkshire Hathaway HomeServicesista Anaheim Hillsistä, että teen mitä ikinä sanot.

Peterson soitti ensimmäisenä, kun seuraava Ramondettan hintaluokan asunto tuli markkinoille. Hän onnistui vakuuttamaan listausagentin antamaan Ramondetalle sopimuksen – ilman muita tarjouksia – jos hän sai tarjouksen samana päivänä.

Ainoa ongelma oli, että hän ei löytänyt Ramondettaa.

En ollut paikalla, Ramondetta sanoi. Hän kokosi pieniä katkelmia ja jäljitti minut. Hän ajoi joka korttelin ympäri ja etsi autoani. … Ja sitten hän näki minut ikkunassa.

Meidän on päästävä heti agentin luo, Peterson sanoi hänelle tullessaan ovelle.

Tällä kertaa Ramondetta tarjoutui maksamaan pyydetyn hinnan, 830 000 dollaria. Ja tarkastuksen jälkeen Peterson vakuutti myyjän pudottamaan hintaa vielä 15 000 dollaria.

Tämä nainen on ihailija, Joe Ramondetta sanoi Petersonista. Hänellä on todella lahja. En tiedä miten… hän todella sai (myyjän) pudottamaan 15 000 dollaria markkinoilla, joilla on 5–10 tarjousta.

'Anna mennä!'

Elvia Del Cid oli valmis luopumaan unelmastaan ​​kodin ostamisesta.

Ihmiset maksoivat naurettavia summia, jotka olivat suhteettomia todellisiin arvoihinsa nähden, hän ajatteli.

Emme voi tehdä tätä, hän kertoi aviomiehelleen Jean Silvestrelle, 37, rakennusyrityksen työnjohtajalle. Se on liikaa.

Mutta hänen miehensä tuki amerikkalaista unelmaa. Ja hänen 20-vuotias tyttärensä, Cal State Fullertonin opiskelija, lähti mukaan etsimään verkosta oppituntien jälkeen koteja, joita hänen äitinsä tulisi harkita.

Voit tehdä tämän, hänen tyttärensä sanoi.

Del Cid, 43, lasten sosiaalityöntekijä, oli asunut norwalkin asunnossa viimeiset 20 vuotta. Noin vuosi sitten, pian sen jälkeen kun Del Cid ja Sylvestre menivät naimisiin, he alkoivat miettiä asunnon ostamista, koska heillä oli nyt kaksi tuloa. 550 000 dollarin hintakattonsa ansiosta he aloittivat haun joulukuussa.

He tekivät tarjouksia kuudesta kodista, mutta ylittivät tarjouksen jatkuvasti, Del Cid sanoi.

Minusta tuntui, että sydämeni murskattiin kerta toisensa jälkeen, hän sanoi. Kun aloimme saada kokemusta ja ylittimme jatkuvasti, mieheni sanoi, että meidän on löydettävä sellainen, jonka kanssa tunnemme olosi mukavaksi, ja tehtävä korkeampi tarjous.

Sitten he katsoivat kolmen makuuhuoneen kulmataloa Whittierissä, jossa oli päivitetty keittiö, graniittitasot, uusi ilmastointi, suuri katettu terassi ja työpenkki autotallissa.

Elvia, tämä on koti, Silvestre sanoi.

En halunnut herättää toiveitani, mutta mitä enemmän kävelin kodin läpi, sitä enemmän tajusin, että se oli hyvin hoidettu koti. Se oli hyvin huollettu, Del Cid sanoi.

Mutta hinta oli 599 000 dollaria eli 49 000 dollaria Del Cidin ja Silvestren hintaluokan yläpuolella.

En voinut antaa itseni innostua. Minun piti tehdä paljon numeroita, Del Cid sanoi.

Kun hän lopulta suostui tekemään tarjouksen, hänen agenttinsa pakotti hänet menemään korkeammalle.

Tämä koti voisi olla sinun, heidän edustajansa sanoi. Sinun on tehtävä korkeampi tarjous, koska heillä on muita tarjouksia.

Kaksitoista muuta tarjousta kävi ilmi. Hän tarjosi 640 000 dollaria – 90 000 dollaria yli hintaluokan.

Mutta hän tiesi. Tämä olisi aivan kuten muutkin tarjoukset. Hänen sydämensä murskautuisi jälleen. Hän ei kestänyt sitä enää. On aika pitää tauko, hän ajatteli.

Puhelin soi hieman ennen puoltayötä seuraavana päivänä pitkän työpäivän jälkeen. Silvestre oli suihkussa.

Elvia, oletko edelleen kiinnostunut kodista? hänen agenttinsa kysyi. Kyllä, hän sanoi.

No, he ovat valmiita harkitsemaan sinua. He ovat kiinnostuneita siitä, että teet vastatarjouksen, hän sanoi.

Mitä tarkoitat vastatarjouksella? hän kysyi.

Jos tarjoat mitä he haluavat, he menevät eteenpäin ja tekevät sopimuksen, hän sanoi.

Silvestre nosti päänsä suihkusta: Tee se! hän sanoi. Anna mennä!

Aiheeseen liittyvät artikkelit

  • Kalifornian asuntojen hinnat 10–14 % liian korkeat
  • Kuinka 63,5 miljoonan dollarin maakauppa tapahtui: Laaja Bay Area -tila ja sen uusi omistaja
  • Valtavan Bay Area -karjatilan ostaja
  • Big Silicon Valley -kampus saa ostajan 170 miljoonan dollarin kaupalla
  • Minigolf suuntaa entiseen elokuvataloon San Josen keskustassa
Del Cid nosti tarjouksensa 655 000 dollariin. Sitten hän katkaisi puhelun ja soitti lainanhoitajalleen. Klo 2 tai 3 yöllä lainanhoitaja soitti takaisin ja antoi numerot, jotka osoittivat, että heillä oli varaa tähän hintaan, sekä hyväksyntäkirje.

Hänen agenttinsa soitti takaisin klo 9.00.

He ovat valmiita hyväksymään vastatarjouksesi, hän sanoi.

Sitten tuli paperityötä ja sähköisiä allekirjoituksia.

Escrown aikana myyjät suostuivat maksamaan katolla olevat aurinkopaneelit ja maksamaan pienet termiittivaurioiden korjaukset.

22. maaliskuuta koti oli heidän. He päätyivät maksamaan 105 000 dollaria yli alkuperäisen hintakaton, mutta heidän alhainen asuntolainakorkonsa kompensoi, mikä maksoi jonkin verran. Se oli oikea päätös, hän uskoo nyt.

Ylitarjoimme ehdottomasti, Del Cid sanoi. Mutta se on maailma, jossa elämme nyt. Se on hullua. Siellä on viidakkoa.